大家好，我是 Taka ~

上周《<我和我的经纪人>杨天真：你离优秀的职场人，还差这4点！》这篇文章发出后，有同学提出了一个很有代表性的问题：

总觉得自己做的工作没什么竞争力，感觉分分钟就可以被替代掉。怎样才能做到不可替代？

看到这个问题，Taka 不由得想到了最近大火的「口红一哥」李佳琦。

他是涂口红世界纪录保持者，直播间战胜马云的超级主播，抖音上坐拥2300w 粉丝的大IP。

而在2016年年底，这个92年出生的男孩还只是一个每月拿6000块工资的普通彩妆师。

究竟是怎样的努力，让他从短短几年的时间里，从默默无闻变得无可替代？

Taka 觉得，从李佳琦身上，我们至少可以学到这三件事。

「给自己设计一个专属标签」

在日常生活中，被人贴标签是一件很不爽的事情。可是在职场，想要打造自己的核心竞争力，你需要主动地给自己设计标签。

为什么标签如此重要？

其实，标签的作用很简单：

让别人在不了解你的情况下，看到这个标签，就能马上明白你是谁，能给他提供什么价值。

「口红一哥」就是李佳琦的专属标签。可以说，李佳琦之所以能这么火，跟这个辨识度极强的个人标签是分不开的。

这个标签成功在哪里呢？

首先，它能满足用户的需求。

李佳琦知道，每一个爱美的女生，都想找到自己的最佳色号。

相应地，也都有几百块买了一只不适合自己口红的心痛。

所以，他全套色号替你上嘴试，「我涂都好看，你涂更好看」。

拔起草来也毫不留情：嘴巴要黏住了。最不值得买的唇釉。丢掉，不要买。省钱喽。

完美契合了女孩们在「口红」这件事上的需求。

其次，它是李佳琦擅长的点。

在做淘宝直播之前，李佳琦是欧莱雅的彩妆师，因为业务能力出众，被选中参加「BA网红化」项目，开始了自己的直播生涯。

也就是说，在开始直播之前，李佳琦已经有了足够扎实的专业积累。不管是美妆知识，还是实打实的销售经验，他都可以快速地迁移到直播的工作中来。

这让他能够快速找到自己的发力点，打造自己的核心优势。

再厉害的选手，也要学会找到能够放大自己优势的「赛场」。淘宝直播，就是让李佳琦光速成长的那个「场」。

更重要的是，他用自己的努力和坚持，把「口红」这个点磨练到了极致。

一次直播试189次口红，6小时内卸200次口红，5000多支口红在家里被摆成了墙，每一支的颜色和特点都烂熟于心。

他说现在自己看见口红就害怕，直播完，嘴巴像被打了麻药一样没知觉，直到吃一口东西，才觉得嘴巴在燃烧。

看李佳琦的经历，Taka 总想到之前看过的纪录片《寿司之神》。

为了让食客吃到味道最佳的寿司，寿司之神小野二郎严格把控着每个细节，连给顾客搓毛巾这样的动作，都要求学徒们反复练习。

一个学徒花了三四个月，做了200多个失败品，才煎出一个二郎眼中合格的蛋糕。

视频来源：哔哩哔哩弹幕网

之前听到过一句话，所谓的工匠精神，其实就是公开自虐。

为了做到专业，不怕琐碎，不怕吃苦，保持长期的专注和耐心，这就是标签常立不倒的关键。

「放大自己讨人喜欢的特质」

在这个时代，想要做到无可替代，仅仅优秀是不够的。

你还要「不同」。

丹尼尔 ·平克在《全新思维》这本书里，提到一个观点：

我们正在进入一个高感性的「右脑时代」，相比过去，知识本身已经不再是力量，未来属于那些拥有与众不同思维的人。

换句话说，在这个时代，比知识更重要的是你传达知识的方式，是你独一无二的人格魅力。

那么多美妆主播，为什么李佳琦就可以这么成功？

因为他够独特。

看过他视频的人也许不会喜欢上他，但一定很难忘掉他。甚至于听到这个名字，你就能马上想起：

Omg，太好看了吧！

我的妈呀，绝配！

买它，买它，买它！

我的个天哪，美炸！

夸张的表情穿插「摇头杀」，魔性但又很真诚的语调，再加上和小助理的神奇互动，这些元素综合在一起，让你觉得眼前这个涂什么颜色都好看的男孩不仅仅是一个卖口红的，他还是一个接地气的、有点抓马的、有爱又恨的、活生生的人。

这样的风格通过李佳琦在每天的视频里反复强化，就会给网友带来一种熟悉感和亲切感，发挥出意想不到的影响力。

比如，最近被网友疯狂转载的，一个叫天天的9岁小朋友模仿李佳琦卖文具的视频。

小朋友模仿得是真像，语言风格、表情、语调，甚至是讲话的节奏感，都抓住了李佳琦的精髓。

就是这么一条视频，不到一周的时间，抖音点赞量近60w , 微博转发近9w ,有网友评论：

李佳琦是不是有毒啊！看了以后连订书机都想买！

就像听到赵忠祥老师说一句「春天来了，万物复苏」，你就马上想到动物世界一样，个人风格一旦建立，就能给你带来强大的辨识度，让别人远远地就能注意到你，让见过你的人都对你印象深刻。

怎么找到自己身上讨人喜欢的特质呢？

你可以多问问身边的人，让他们用三个词语来形容你，比如：天真，聪明，有活力，蠢萌，高冷……如果有几个词汇出现的频次特别高，这这个可能就是你的特质了。

找到自己的特质，在工作生活里反复强化，持续地放大它，你就会是一个让人念念不忘的，有着独特魅力的人。

「对用户负责」

Taka 刚工作的时候，参加一次培训，一个行业上的前辈说的一句话让我印象深刻：

工作最重要的是「真诚」，不要把用户当傻子，真真切切地从他们的角度去考虑，持续为他们提供价值。就像是小孩子，谁对他好他就会对谁好，用户也是一样。

工作了几年，越来越觉得「用户思维」的重要性。每一个做到了「无可替代」的人，其实都是最大程度地满足了自己的客户，让客户得到了从别人那里得不到的东西。

这也是李佳琦做得很好的地方，在「线上销售」这件事上，他有自己不可逾越的底线：

坚持每一支口红都上嘴试，让大家看到涂到嘴上的效果，嘴巴试到没感觉，也不敷衍粉丝。

不管是什么品牌，好用就是好用，不好用就是不好用，不说违心的话。

长期的坚守，换来的就是行业内的口碑和信誉，就会给粉丝一种确定感：听他的，没错。

他有别人很难做到的坚持：

时时在线，365天直播389次，除了参加线下活动，大部分时候都在直播和准备直播，让顾客感到「被陪伴」。

对直播的受众，他也做到了细致入微的了解，每一条文案看似简单，其实都包含着他对女孩子心理的深刻洞察，这让看他视频的网友不觉得是在被推销，反而有一种闺蜜般的被理解感。

「依赖感」和「信任感」，就是这么建立起来的。

所有的工作，都是基于满足别人的需求展开的，如果你正在因为没有核心竞争力而迷茫，不妨问自己这几个问题：

• 我现在做的这项工作，究竟是在满足哪一个群体的什么需求？

  
  

• 我可以帮他们解决什么问题？

  
  

• 我该怎么做，才能让获得他们的认可、信任、甚至依赖？

  
  

然后，把这个作为优化自己工作的关键标准，持续精进。让用户非你不可，没你不行。

这才是真正的「铁饭碗」，这就是我们常说的「核心竞争力」。

今天的文章就到这里了，总结一下，要做到「不可替代」，你应该：

• 给自己设计一个专属标签，磨练自己的核心技能；

• 找到自身讨人喜欢的特质，打造独特的个人魅力；

• 持续思考用户需求，在工作中践行「用户思维」。

  
  

最后，今天 Taka 分享的几个点，哪个对你最有启发？关于打造自己的核心竞争力，你还有什么困惑或者感悟呢？留言区告诉 Taka 吧！

《想要内心强大？我希望你学会「练习挫折」》

《让你突出重围的工作思维，职场新人一定要懂》

《成为更棒的自己，从改掉这5个小习惯开始》

《不知道自己想做什么，5步帮你走出迷茫》

《毕业后，你和同学之间的差距是怎么拉开的？》

头图插画作者：Juno

头图插画作者：Juno

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[提示]友情链接：

法律法规检索大数据平台：https://www.itanlian.com/
盘点娱乐资讯黑料不打烊：https://www.ijiandao.cn/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/