平行宇宙的明星？他怎么那么火？

你知道快手顶级流量辛有志吗？

前几天，辛有志因为在北京奥林匹克体育中心办了一场演唱会，登上了微博热搜。

人们盛传，这场有成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋的演唱会花费7000万，请来的嘉宾有四十多个，都是为辛有志和他老婆初瑞雪的大型婚礼站台。

辛有志冲上了微博热搜，但热搜词条并没有他的姓名，而是被冠以泛称“网红”。然而在快手平台上，辛有志是一呼百应的顶级流量，粉丝超过2500万，他的ID是“辛巴”，如同那部电影里的少年狮子王一样，辛有志在一个网络丛林里占山为王。一个成绩是，那场奥体中心的演出结束之后，辛有志直播间带货，90分钟卖出1.3亿。

厚厚的次元壁横亘在两个不同的平台之间，辛有志被称为“平行宇宙的明星”。

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娱理工作室联系到了辛有志，并造访了他在广州的公司。辛有志的办公室里放满了各色产品，专业的灯光已经架设好，两名化妆师严阵以待，三四名工作人员随时待命。

一阵寒暄后，后来他越来越放松，说出了自己的不忿：原本三千多万的演唱会成本，被放大成了七千多万；一次答谢粉丝的演唱会，因为加入了二十分钟的婚礼环节，被理解成了网红的土豪婚礼。

在快手上，辛有志先成为网红，再开始带货。而在人生轨迹上，他其实是一个穷怕了的哈尔滨通河县农民的儿子，十岁才有自己的第一件衣服，做过餐馆服务员，开过挖掘机，21岁时成为县城的头号水果商，却又沉迷玩乐，背负六十多万的债出走日本，最终靠着收“花王”纸尿裤卖，带着一百多万回国，一度给国内各大平台供应货物。遇上快手电商风口之时，他成为了这个平台的第一带货主播。

从住在别人家的仓房里的穷小子，到如今被众星捧月的顶级流量，有人说，辛有志像足了那个“了不起的盖茨·比”。

辛有志知道，这个比喻有两层意思，一是说他是个土小子，这个他认，但第二层意思的所谓上流社会，他不知道在哪里，也从没有打算往里挤，“我就是一个穷小伙子，我就代表这帮人，我就要干出点你们认为干不到的事。”

以下是辛有志的自述。

辛有志

莫须有的7000万

提出办演唱会，是今年三月份的事。当时我在直播间随意地聊天，大概有几万人，有人说别人家都办活动，咱们家也办一个。我想我这玩了这么长时间，也没做过任何活动，我就做给大家一个舒服的，不卖货的活动。

地点定了北京奥体，定完就开始找明星。我们联系了一些传媒公司，他们给了我一个名单，然后我再选了几个喜欢的，有成龙、邓紫棋、王力宏、张柏芝。

开始办了以后，我老婆就怀孕了。我俩在一起也没有办过婚礼，但是大家都知道我俩在一起的。我天天忙于事业，亏欠挺多的，但是女人其实挺好哄。我就跟媳妇说，演唱会中间给你插个二十分钟，我给你宣个誓得了，完了我老婆说也挺好，那么多人能看见。

我其实就是借着一个企业对用户的回馈，给自己的老婆带来一份幸福，没想到大家把它看成一场婚礼。

我印象中，婚礼应该是有酒席，有人随礼，也有接亲的环节，应该还有很多传统的环节。我跟媳妇说，还是欠你一个婚礼，等你生完宝宝之后，回老家给你补办一个，有酒席的，有证婚人的。

当晚的辛有志和老婆初瑞雪

做完活动之后，我的第一个感觉是大型活动对企业宣传挺好。然后上热搜，我也不知道什么情况，但是我很感谢大家关注我，也希望大家继续关注我。

可是现在很多人都认为我花7000万办这个活动，这个标题7000万是怎么来的，据我所知就3000多万，大家为了炒一件事，然后把这7000万写在开头，对我们公平吗？并不公平，是吧！还有说我抛弃妻子的，难道我把户口本拿出来给你看吗？我已经提交法律程序了，没有比那个更好的回应了。

我能质问全网说怎么来的吗？让你们给我拿出证据来？直播间里说也没用。为什么？渠道不一样。我的粉丝看到都很气愤，但是他们也不懂微博该怎么维护，我的粉丝很单纯，不会控评，啥也不会，而且网络当中这些东西，谁都控制不了。

至于对我产品的质疑，我还是那句话，我公开质量，公开价格。

有人说我是微商？有任何一点能说明我是做微商的吗？有说做微商就是违法的吗？我认为微商也好，电商也好，直播带货也好，或者是电商渠道，这些都是时代一步一个脚印的前进，它反映了时代的变化。我个人并不排斥微商，但是我自己并没有去做这个东西。

辛有志以往直播时售卖的商品

演唱会当晚同类商品的售卖成绩展示

演唱会之后，我开了一个直播间，九十分钟销售额1.3亿。这与演唱会没有直接关联，我每周日都带货，数据也都很高。

我重视我的用户和粉丝粘度，我认为这比什么都重要。

出圈是什么？当明星？拍电影？大家可以来快手找我，人的一生需要感恩。不管今天在大家的口中，我是好的还是坏的，这一切都是用户给我的。

但是我也想说，第一次让这么多人知道我这个人，我想告诉大家我是谁，而不是用一些有刺的眼睛去看我。

我今年29岁，人很简单，中学没有毕业，20岁走到县城，22岁出国。在国外待了两年，什么样的苦我都吃过。希望更多的人用一种观看的眼睛去看待我，陪着我，监督我。

有人的眼里，快手是土味的，不那么高雅的。但当今社会，还在用有文化和没文化来评论人的高低等级吗？不管你出自何方，只要你怀揣着善良的心和感恩的心。鄙视链在哪个行业都有，我告诉自己的一句话就是，使劲奔跑，奔跑到骂你的声音越来越小，但是你会发现前面还是有人等着骂你，所以，你只能继续奔跑。

图源微博@辛有志xyz

看得见天空的房间

小时候，村里的路边有一种测名字分数的仪器，我投了一块钱。一看，怎么只给了六十分。

回到家里，我把这个事告诉了我妈，她讲了辛有志这个名字的由来。

我父亲是借了一千多块钱娶的我妈。她嫁过去的时候，唯一的家用电器，就一个电灯泡，这是真实的故事。生我的时候，我父亲很穷，借住在别人家的仓库里。黑龙江的冬天特别冷，躺在床上的时候，人能看到霜从仓库顶漏下来。

父亲给我取名辛有志，是希望我能有志气，好好努力。

我十岁的时候，家里来了很多亲朋好友。姥姥给我买了一套新衣服，我妈的一个朋友也给买了一套新衣服。我妈妈拿了其中一套退回去，换了20块钱回来，留下了一套黄色的。这套衣服刻意买大了，裤管卷起来，我穿了三年。

至今，每当回到村里，邻居们总是过来摸摸我的手说，小辛小时候可没少挨打。我小时候不太听话，去我姨家，晚上八点回来晚了，就打了；考试考九十五分，也挨打了。第一次跟我爸发脾气是为我妈，他们俩吵得很严重，我妈气得躺在炕上不起来，我指着我爸说：“你以后不是我爸，我也不是你儿子。”

他们老是问我恨不恨我爸，我说我不恨，我觉得我应该更优秀，应该做每件事都不要让他脸上无光。

小时候的辛有志

十三岁，我们家盖房子，在村里开了个小商店，卖猪肉。十四五岁了，我就跟我爸一起上山采野菜，一天我俩能赚个一百两百的，晚上我就跟我爸去河里抬鱼，一晚上也能赚个一百二百的，生活条件逐步地就好了。

当时我辍学了，主要是因为一次考试。平常我总是考班级倒数第二，但是那次考试，我们班的倒数第一没来，我就成了倒数第一，于是我就离开学校了。

十五岁那年春节，从小一起玩的朋友回来了，他说在外边打工，我就觉得很好玩。当时我已经靠自己买了第一台手机，摩托罗拉V3。我觉得我出去之后，可以努力赚钱，给我妈买衣服，给我爸买剃须刀，可以做很多我喜欢的事。

回家之后，我跟我爸说要去哈尔滨打工，爸说“出去干啥？咱爷俩在这村里待着挺好，一年也能赚不少”，我们那时候一年能赚三四万块钱，村里也花不了什么。

我说，你是男人，我也是男人，我有我自己的想法。

爸说，你有什么想法？

“我想在二十岁的时候能开一台北京现代伊兰特。”我对我爸说。那辆车是我从家里的电视机里看到的，那是我爸去县里花了900块买的一个彩电。家里没有电视的时候，我都去我们一个老师家里看，每次还收五毛钱。

最后，我爸同意了。

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辛有志

背负六十万债出走日本

我在哈尔滨找了一个海鲜酒家打工，因为饭店有吃剩的海鲜，那是我第一次知道自己海鲜过敏。搞得又吐又发烧的，待了十多天就回家了。

第二年我去山东济南，上蓝翔技校学开挖掘机。

在挖掘机里坐了半年之后，我又回家跟我爸谈判，说这个东西我干不了。我爸给我算了一笔账，学挖掘机花了学费七八千，去济南吃住、路费，总共花了两万多，他问我为什么要放弃。

我说，坐不住，每天十个小时，就像个傻子。我爸同意了。

回村之后，我家的小商店越做越好，我妈看店，我和我爸收一些蛋，山野菜也好卖，每年收益还可以。

学开挖掘机的辛有志

十九岁的时候，我又坐不住了，想到通河县城里做生意。

我的想法很简单，我能走到县里，我的孩子就有可能走到市里，我的孙子就能走到别的省。我想一辈辈变得更好。因为穷怕了，我的姥爷、舅舅，很多人都不喜欢我，因为我总打架，我希望能让我的家人认可我。

去通河县城的时候，家里人给我拿了三万块钱。我在商场门口摆了个地摊，卖袜子、钱包、棉裤，有时候也卖水果，比如秋天，大伙儿都吃油桃。

水果生意有起色之后，我用4000块钱买了一辆五菱宏光的面包车。虽然不是伊兰特，但是我感觉很幸福。毕竟之前我们都是农用手摇三轮车，没有棚的，不管冬天刮风，还是夏天下雨，这个车至少有棚了啊。

辛有志

二十一岁，父亲指着我跟我说：“你这辈子算完了。”

那时候我在县城开了第一家水果超市，水果袋子上写了“辛式果业”，人家都知道我。那两年，我逐渐认识了一些县城长大的孩子，我是一个不会花钱的孩子，他们教我，于是我开始不顾生意，天天跟朋友去酒吧玩，然后我这人又从来不吃别人的饭，总爱买单，赚的钱攒不下来。

我在台球馆有一支专属的球杆，一天打200杆以上，从早打到晚，累了躺着睡觉，第二天起来又去打，打了八个月的球，进了县里的前十。

水果超市逐渐荒废了，开超市的钱是管银行借的，后来水果腐烂滞销，也损失了一大笔。

父亲的话惊醒了我，但当我回头时，身上已经背负了六十万的债务。我换了手机号，关了水果超市，买了两箱泡面，也不泡，就干吃，十五天没有下楼。

等想明白之后，我开始想办法还债，那时候听说出国打工，两三年能赚二三十万。家里拿了最后的7万块钱，给我办了日本的留学签证，这里头还包括机票钱，以及日语培训费用。

我走的那天，我爸没有下楼，他站在阳台上，我妈趴在窗户上哭了。

辛有志

“花王”纸尿裤

落地日本博多，我一个字也不认识。

我妈打电话说要给我打钱，我跟她说，你们就当没有这个儿子，我要是能混出个人样来，我找你们，要是混不出来，你们就再生一个。

那是一段计算自己兜里还有多少钱的日子。每次去超市，我都买那种快过期的菜，水果也吃不了。有个留学生走的时候，留了一双旅游鞋，稍微小了一点，但是我还是捡了回来，

那么多留学生，就我一个是想着去打工，不上学，天天琢磨着怎么能赚钱。其实出去过的人都清楚，如果只是一边留学，一边打工，能供给自己就不错了。

关键时刻，机会来了。

我发现中国留学生会去店铺买花王的纸尿裤，卖给中国的贸易商，一包赚三块到五块钱。于是我也开始倒腾“花王”纸尿裤，一开始也是骑自行车，后来攒够了钱，买了一台车。

在日本买车，前提是有停车位。为了开个停车场证明，我跑了三天，但还是开不出来。我记得我当时特别颓，蹲着，拿手在地下边抠边哭，连个停车场证明都开不出来，我不就是个废物吗？后来我去找了我们的校长，我不会说日语，找了个中国留学生，请校长喝了顿酒，对他说，我一定是你最好的学生。最后，在校长的帮助下，我买到了第一辆车。

如今的辛有志

留学生们都是下午一两点去收，一天赚个几百块，我就不上学，早上七点就起来，干到半夜十二点，一天能赚3000块。

每天最开心的事，就是晚上打电话给我爸，说今天挣了多少钱。

那时候我就睡在车里，醒了之后找个二十四小时店上洗手间，有时候也会借同学的地方洗澡。

一个月下来，我就赚了十几万，那时候我打电话给爸说，60万的债，很快就能还上了。

收“花王”纸尿裤的是中国留学生、嫁到日本的中国人，他们建议我来做老板，于是我在留学生群里找到了国内的贸易商，开始自己对接。我在当地租了仓库存放货物，隔一段距离就有一个，像便利店似的。

再后来，我的仓库被查封了，他们说我非法雇佣留学生。

这条路就这么断了，我只有回国了。

如今的辛有志

左手电商平台，右手快手

我当时回到了大连，然后又在天津港口成立了一家公司，其实很多产品都是我第一个带到国内做的，无硅油洗发水、牙膏还有漱口水。

掌握着进货渠道和客户信息，在日本合作过的朋友开始找我合作，组建一家新的公司。他们手里现金比较多，投了4000万，我把自己的200万投了进去，谈的是我占有整个公司25%的股份，我来当整个操盘手。但当时我不懂，股权那些东西都没签。

三四个月之后，他们开始剥夺我手里的一些权力，本来由我掌握的进货渠道、客户信息，都被他们掌握了，而且切断与我的关联。

等我懂了之后，开始试图跟他们谈，希望他们把200万还给我，但他们没有还给我。

我看清了一些事儿，回来还是继续做自己的公司，开始是做淘宝店，后来供给各大平台，京东、聚美优品、唯品会那些主流平台都是我供货的。

我开始玩快手的时候，它还没有商务功能。

当时我想的就是，如果有一天拥有了足够多的粉丝，我可以直接去跟用户接触，很有竞争力。

于是我就先玩娱乐平台，积累粉丝。我会跟大家聊聊创业故事，每天回家半小时，睡觉前想想这一天做了什么，哪件事做得好，做得不好，哪句话说得好，说得不好，然后早上七八点钟起来，再躺半个小时，想想这一天我要做什么，未来我要的定位是在哪。

每天能持续这么做，坚持三年，你会比别人的成长速度快。

辛有志

主播与主播之间会互换粉丝，对方会在直播间帮我喊一波关注，我也会这样。我刚来快手的时候，送了很多自己的产品，我记得送了有几十万的产品，我不知道为了什么，我就是想送给大家。

去年快手开始有了商务的功能，然后我就开始做了这些进口产品，给自己的粉丝。

做电商之后，我发现很多品牌我们做不到性价比，于是我开始联系一些知名的工厂，跟一些技术人员聊，这些产品能否达到我们想要的效果，后来发现是可以的。

第一款产品，就是一款卫生棉。我们对比了全球很多卫生棉，就做了这款产品，第一场就卖了12万元，那时候我就知道会卖到今天这么多了。

我们团队的梦想，就是希望我们通过无限的努力，让三四线城市的人的生活标准能够提高，提高到比如说白领的生活标准，因为有很多好的产品或者一些好的生活方式，可能还没有更好地传达到三四线城市。我希望我们的团队的团队能够做到。

辛有志

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