关于他的传奇故事,网络上有太多的数据,15分钟卖出15000支口红,全网粉丝超5000万……
最近,他连着无数天上了微博热搜,“李佳琦敬业”“李佳琦翻车”的话题更是被顶到了热搜第一。
昨晚看他的直播,其中一件商品还没来得及下单,就已经卖光光。
可能会有人困惑,不过就是一个男人涂口红吗,有什么好看的?
也可能会有人部分不忿,不过就是换种形式的“电视购物”,买东西的人脑子有事吗?
更有人断言,李佳琦low,看李佳琦直播的人也low。
不瞒大家,在看李佳琦的直播之前,河马哥也充满了困惑。
一个网红却有着一个超过明星的带货能力,这究竟是粉丝太疯狂还是这时代太诡异?
之后又看了好几天他的直播,也了解了一些他的故事,更是打心眼里佩服这个人。
大三那年,他闲不住,外出找了三个兼职,其中一个是在欧莱雅做“柜哥”。
这本是再常见不过的一个职业,但就在这最普通的职业上,李佳琦做到了极致。
2016年,欧莱雅推出“BA网红化”,李佳琦凭借着优秀的能力脱颖而出。
之后,欧莱雅和淘宝直播合作,留下来的有七位,其中一个就是李佳琦。
在短视频方兴未艾的时候,李佳琦抓住了这个机会,但在机会到来之前,他早已经做好了准备。
细数李佳琦身上的特质,每一条,都在说明着他的成功是有原因的。
关于这点,女生们应该很清楚,李佳琦这唇形,任何颜色涂上都不会难看。
一个男生做口红试色,既是噱头,也是他合理利用了自己的优势。
逻辑清晰,吐字清晰,嘴皮子极溜,很少见他有磕磕绊绊的时候。
不时再加一些“OMG”“买它买它买它”的夸张言论,特别上头。
一听到他说“所有女生,所有女生,321,来咯~~!”
然后,刚打开链接就又会听到他说“没啦,没有就是真的没有了,这真的没办法”。
这煽动能力,很容易就让人丧失理智,产生疯狂的购物欲。
这几天,就有不少女生本来只是想买美妆产品,结果买了辣酱、床垫和沙发。
许多女生,是从李佳琦这里知道了烟酰胺、A醇、刷酸、VC的功效和使用。
他在描述口红时,会加一些具象化的描述:“很普通的梅子色,金陵十三钗的倪妮”“那英涂的颜色,大姐大”。
介绍护肤套装,会给你加上具体用途:“这款送妈妈特别好”,“出去蹦迪用这个眼影,你就是蹦迪女王”。
技巧性的夸张言论也有:“这套相当于不要钱”,“MM们,这个买到真的就是赚到”。
身后还会有小助理举着牌子,给你计算商品到手相当于打了多少折。
这究竟是品牌方的事儿还是李佳琦的锅,属于罗生门,河马哥也不在这儿盖棺定论。
不过李佳琦直播间的价格,河马哥研究了好久,还算是有点发言权。
他的货是和品牌方直接合作,走的是天猫旗舰店,品牌方给他最低的优惠,他帮其卖货。
就我这段时间的观察,我所了解的几个牌子,他这里要么有优惠券,要么赠品多,的确是比双十一店铺购买划算许多。
据传,他曾经因为品牌方没给自己最低价而在线发飙,表明再也不会和这个牌子合作。
他给人的感觉是实实在在的做分享,一五一十的给你分享经验。
前几天试色mac的口红,有的色号因为太丑他连试都不愿意试,“这颜色不配出现在我嘴巴上”。
多至上万少至几十块,在李佳琦这里都一视同仁,他都会很细心的帮你精打细算。
有单品也有礼盒,他就明明白白的表示别买礼盒,贵20块就送那么一个小镜子,不划算。
遇到划算的东西,他招牌式的句式是:“所有女生,一定要给我抢到它”。
种种小细节,你都能感觉到他有真的在尊重女生,也很懂女生。
别人带货是主播和品牌方一起忽悠你买,但李佳琦给人的感觉是,他和你才是一伙儿的,你和他一起在薅品牌方的羊毛。
理智清醒。
李佳琦火了,但说到底,他就是个做直播的。
每当有品牌方邀请他和明星同台,就会遇到明星拒绝的情况,觉得和李佳琦同台是自降身价。
对此,李佳琦看得很开:“我不是明星,只是网红”。
“明星跟我合作也是因为看到了我的火和流量,不是要和我交朋友。如果我没有流量,别人也不会跟我合作的”。
这样清醒的认知,理智的态度,真的太拉好感了。
全年365天,他几乎每天都有直播,每场直播少则三个多小时,多则五、六个小时。
每晚七点,他需要在直播中保持最佳的精神状态,凌晨,直播结束,他需要总结经验,开选品会。
天快亮了,他开始睡觉,中午醒来要为当晚的直播做准备,继续新一轮的直播。
女生朋友们应该明白,口红涂了擦擦了涂,来回几次就容易产生不适,但李佳琦曾经在一个晚上试色了189支口红。
“口红的质感在手上和嘴上是完全不同的质感,我不想敷衍我的粉丝”。
连续数小时密集的发言,让他患上了支气管炎,日常随身带着喷雾,“救命用的”。
“不好意思啊,我今天声音有点哑,可能会声音小一点,对不起大家啦”。
话是这样说,但当晚的直播他并没有声音小下来,依旧保持着自己的最佳状态。
过年难得休息,他带着家人出国玩儿,也一刻不停的忙着在免税店试新品。
看他的直播,你会感觉他连去个卫生间都得争分夺秒,喝个水也得趁着大家抢货的空档。
这么辛苦,但你除了他眼角的疲惫,很能看出他的倦态来。
就这敬业的态度,即便是个普通人,都不愁做不出成绩。
“刚开始,每天只有500多人,最多上千,每天我愁得睡不着觉”。
“担心哪一天,流量又掉回了以前;担心明天的直播能不能完成逾期的量,优惠券能不能出完,销量能不能卖完;担心一个新出来的美妆博主,他是不是比我更好,粉丝是不是更喜欢他”。
“我以前在柜台上班的时候,我特别开心,我一个月六千块,我可以六点下班就开始约麻将吃宵夜去酒吧去KTV……”
“当了主播之后,我真的一次酒吧都没有去过,我来上海这么好的城市,三年来一次酒吧没去过,三年来全部扑在我的工作上,我连睡觉的时间都没有了,更不可能出去玩儿了。我现在,我几乎没有什么朋友,我只有同事,我身边跟的都是同事”。
今年双十一,李佳琦连续上热搜,还有粉丝给他建了个站。
在最近的一次直播里,他一边百度搜索站子是什么,一边说道:
“我何其有幸,热搜第一,真的受宠若惊,我真的太害怕了,太感谢大家了”。
但我想说,并不是每一个人在风口到来前都能抓到机会,都能在飞起来的时候不懈努力,勇往直前。
这里边,有时代机遇,有人格魅力,更有他自己的努力。
这个92年的小伙子是抛弃了很多,付出了很多,才得到了现在这些。
他和我们一样有着很强的危机感,但他把这所有的危机感都化成了实实在在的行动。
但说句实在话,真把他的工作给你做,你能做的像他一样好吗?
全年无休,高强度工作中依旧保持着专业的态度,如火的热情,你可以吗?
如果能做到这些,那你在自己的领域内,也一定会是个强者。
“人不可能一辈子都很火,我这两年感觉已经把我这辈子所有的运气都用完了”。
即便以后直播没落了,大家不吃这一套了,但照李佳琦这努力和敬业的程度,他不愁没有更好的前途。
要买就只买自己用过的或者品牌类的东西,别主播一吹就什么锅啊沙发啊都往自家搬。
买买买的时候很上头,买了之后的日子可不好过啊,河马哥昨晚就剁手太多,之后的日子都要靠吃土来勉强维生了。
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