救命，郭碧婷的婆婆又搞事了！

向太陈岚发明了一种很新的赚钱方式：炫富。

不是讲解她那几百万一串的珠宝有多稀有，也不是让网友们看她包柜里有多少只爱马仕，而是直播卖包。

这里炫富的方式是，一边卖着二手的爱马仕、香奈儿、LV，一边追忆往昔，说自己曾在香港、巴黎、米兰，哪哪买下了店里所有的包。

64岁的她，俨然化身老年版章小蕙，大谈奢侈生活带来的快乐和富足。相比起从前卖9块9包邮的便宜玩意，向太这次直接摊牌了，不装了，要卖就卖贵的，能装的。

换了赛道后，向太的这波操作不仅躺着把钱赚了，还赢了一波路人好感。

当她敞亮地卖起了自己真正用过的东西后，即便技巧不多，感情也不多，吃瓜群众还是觉得，这把没坑人。

至于是怎么把钱躺着赚了，这就要扒一扒明星直播卖货的新卷法：卖二奢。

进入向太最新的直播间，就被她闪到了。鸽子蛋一样大的珍珠耳饰，戒指，脖子上一圈又一圈的珍珠项链。

这是向太今年双十一的第一场直播。打出了“大牌低价”的旗号，很早就开始预热。

25日下午两点开播，10分钟后，就有16万人观看，半小时后已经登上了热销榜第一名。

卖完黄金、贵妇护肤品和美容仪后，5点半，最后时间，向太开始卖起了直播间最贵的产品，LV包包。

从经典款Neverfull、Speedy nano到热卖款On the go等，一共5款，每只库存只有10个左右。

向太直播间里售卖的部分LV包

一旁的主播介绍完包包后，向太开始谈笑风生。

聊到Speedy Nano这只包，她说，自己从前去LV巴黎的店铺帮人买这只包，被经理带去VIP室，都准备付款时，结果旁边一位客人也想要店里仅剩的这只。

那时，向太大手一挥：“给你吧。”云淡风轻间，她深藏功与名。

转头，她立马对着屏幕前的观众说：“现在，我当年没买到的这只包，你在我直播间就可以买到。”

好一出“先抑后扬”。

为了专门卖包，向太还在抖音“建”了个小号，名叫向太奢品，卖的都是二奢里的热门货色，要么是经典款，要么就是专柜断货款。

点进这个小号，能发现，仅仅播了一个多月，它就卖出了6000多件二奢，直逼行业头部一些二奢店铺的直播销量。带货口碑也是超4.5的高分。

相比一年前，被全网黑的直播卖货经历，向太这次回归堪称熹妃回宫，既风光，又赚大发了。

至今，向太卖的最贵的包，是一只将近120万人民币的爱马仕“蓝房子”铂金包。这只包二奢行情普遍在110万到120万之间，向太卖的确实是行情价。

向太手上近120万的爱马仕“蓝房子”铂金包

直播间里，这只包的热卖值达到了1402，让一些吃瓜群众以为向太卖了那么多只同款，爱马仕都给她开了单独生产线。

实则不然。热卖值不是销量。爱马仕高工价限量款一直数量稀少，再加上配货和VIP身份限制，能买到这只包的人寥寥无几。

事实上，向太这只包最终有没有卖出去都不重要，它跟巴黎世家的“垃圾鞋”“春运袋”一样，都是营销价值更大的商品，是她直播间的引流活广告。

这不，这包一在直播间出现，网友和营销号们就光速发帖，讨论起了向太在卖120万的爱马仕。天然的一波流量就来了，宣传费都省了一笔。

直播间和vlog里，向太喊起观众们，也不再是“家人”“宝宝”，而是改口叫“闺蜜”。这明显是瞄准了二奢的那女性居多的目标客户群体，从职场小白到中女，再到大妈。

这个称呼不仅拉近了向太和这些观众们的距离，还契合了场景需求。买9块9包邮的零食你可能不会和别人聊，但聊到买包，闺蜜就是这个话题的重度参与者。

向太这盘棋，预谋已久。

今年年初，向太成立了一家MCN公司，叫“杭州英明向太多媒体有限公司”。"向太奢品"就是挂靠在这家公司名下，一开始还叫“向太品质生活”，转战二奢后就改成了现在这个马甲。

跟向太个人号签约MCN公司火推文化不同，这个号全权由向太掌控。

7月，向太还官宣了这个号的主理人，一位男主播。

偶尔，向太会出来录几个短视频，在直播间闪现一下，刷下脸。其他时候，直播间和任何一个卖货的地方没差，都是整齐划一的“123，上链接”。

9月底，向太奢品正式转型，瞄准了二手奢侈品市场。从第一天开播起，几乎每天，直播间都在营业，忙着赚钱，热闹得很。

他们和二奢行业的店铺或者机构合作，在直播间里介绍、售卖后者提供的款式。向太不用亲自去收包，也不用负责拿去中检检测真假，一切都由合作的店铺负责。

商品链接里，还贴心地写着“直播商品销售者为购物链接所属的店铺经营者，而非本直播间”，翻译一下就是，出事了也别找向太我。

向太合作的，都是二奢行业里的头部店铺，如小花中古等。

与向太合作的二奢店

简言之，向太不生产二奢，她只是二奢的搬运工。做好中间商赚差价，好一本万利的生意。

在明星卖二奢这件事上，向太不是第一个吃螃蟹的人。

早在去年，模特、演员胡兵就在抖音直播卖起了二奢。

抖音直播一周年之际，他还和国内二手平台胖虎合作，将直播地点特意选在了胖虎三里屯旗舰店，一个有好几墙二手爱马仕包的地方。

胖虎三里屯旗舰店里的爱马仕墙

胡兵联手胖虎直播的宣传活动

直播里，胡兵不仅亲自上手介绍贩卖的包包，还承诺亲自送货上门。

虽然最后我们也无法得知他是否真去当了快递员，但从包包一上架就秒没的架势来看，他的吆喝还是很有作用。

胡兵直播宣传海报

在那场直播里，他开播仅10分钟，就登上了抖音带货榜第一名，两小时就有近4万人观看，销售额更是破千万。

卖起二奢后，胡兵带货销售额早已破亿。流量最终的目的，还上转换成了真金白银。

胡兵签的MCN公司银河众星。拉来胖虎合作、宣传，也是这家公司的操作。

今年4月，胡兵还在行业会上拿下了“年度高奢明星带货王”奖项，总之就是在这块玩得风生水起。

直播卖二奢，是一个新的风口行业。

在中国成为了奢侈品购买第一大国后，二奢行业也跟着沾了光。据要客研究院发布的《中国二手奢侈品市场报告》显示，目前中国二手奢侈品市场存量超3万亿。

线上直播发展后，2020年，抖音二奢品类GMV（商品交易总额）就已达30亿，今年更是同比增长了214%，翻了两倍不止。这些数据都在说明，二奢，早已成为了资本搞钱的新蓝海。

明星入局，也走出了一套模式：他们利用自己见过世面或者时髦的公众形象，带货时尚行业里的细分领域，二奢；同时，靠着自己明星、公众人物的身份来加上一层公信力的buff，借此与二奢头部平台或店铺合作。

他们不用与这些店铺强绑定，不会成为下一个花西子与李佳琦。所以，胡兵和向太的合作店铺换了一轮又一轮，丝毫也不影响直播间里的生意。

他们的招牌，就只是他们自己。

真羡慕，明星们又发明了一门好生意。

【小风小浪】 Vista看天下资深娱记创办。一个因为只说真话，差点被半个娱乐圈封口的号。致力于扯开娱乐圈前襟，袒露人生真相。姐里姐气，浪不唧唧。关注它↓↓↓前方有惊喜。

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